尽管一般的商人脑子里不会有强烈的反应，但是记住，语言会对人的感情发生直接的影响是好事。给人以深刻印象的说服者都能驾驭语言内在的力量。
既然你以情感为目标，你会发现这些词能够给你很大的帮助。
发现：带着童年宝藏的影子，这个词代表着激励和冒险。如果你告诉你的说服对象你有一个发现要与他们分享，你就开始了你的感染力讲话。
简单：很多人本是懒惰的，想找个快速的简单的答案。这样，至少你不会吓走他们。
保证：我们都不乐于尝试新事物，因为里面蕴涵着风险。向你的听众做出保证以去除这种风险，他们就会听从你的观点。
健康：自我调养是个很好的激励因素，我们要强调一切有利于我们的身体状况和让我们能感觉到更好的东西。
爱情：我们不能缺少的东西，一个能引起无尽浪漫幻想的词。
钱：人们一想到要赚钱，就自然地作出反应。
新的：来点新的东西，知道点新的东西——这个词有一种内在的吸引力。说服者总是尝试在讲话中引入新事实和新人物。