【如梦初醒】
回忆起自己的失败经历,黄友平总结说:“当时事业蛮顺,觉得自己做什么都能赚钱,没有做不成的事。但现在回过头来看,人走上坡路时,往往容易冲动、犯错。”
那么,究竟是什么原因让黄友平遭遇了滑铁卢呢?归结到一点,就是没做市场调研。调查,是决策的前提,没有准确的市场调查,一切都无从谈起,再大的投资也会打了水漂。
从战场到商场,及时有效的情报系统的作用越来越重要,尤其是在越来越激烈的商业竞争中,知彼知此,方能百战百胜。很难想象,在当今高度市场化的商业环境中,不依靠市场情报系统,缺乏实地调查的努力,公司的竞争力和生存能力还能够得到保证。
办公司也好,经商也罢,一定要注重调查。无论是发展新客户,投资新领域,还是采取新的商业模式,进入自己不熟悉、没把握的领域,一定要在实地调查的基础上科学决策。少了实地调查的环节,许多判断都容易走样,甚至与真实的情形背道而驰。
“没有调查研究就没有发言权”,市场调查研究是一种从把握市场现状,寻找市场规律,给市场决策提供客观依据的重要市场手段。它能够有效避免经营决策的盲目性,能够让经理人通过对市场数据的把握了解市场环境。除了进行问卷、统计等科学调查外,经理人还要养成亲自到第一线调查的好习惯,通过实地调查来克服主观上的偏见、臆想。