秦方远迎着张家红紧盯着他的目光,坚定地说:“张总,那是不可能的!”
张家红本来高燃的希望瞬间熄灭。
这天会议的高潮是在秦方远这一部分。秦方远站起来,先是播放自己制作的PPT,关于客户精准定位、消费习惯分析、投入成本收益分析等。
这是张家红他们第一次看到秦方远做的PPT,不愧为在华尔街混过的,做起这些事来头头是道,逻辑清晰,分析到位。
然后,他安排办公室人员抬过来一块白板,这是开会之前特别安排办公室购买备用的,他在华尔街养成了会议分析的习惯。他在白板上写写画画,边写边说:“我知道一线销售不容易,我们现在遇到的瓶颈是什么?不在于网点多少,不在于投入多少,也不在于给客户的佣金多少,我认为是商业模式的问题。”
大家都竖起了耳朵。
“我们要始终关注一点,就是要为合作者创造价值。合作者分为两种:一是资源开发的合作者;二是花钱投放广告的客户。我们为他们创造了什么样的价值?创造了多少价值?这是问题的关键。”
接着,他在白板上写了一些数字:“给客户创造的价值体现在哪儿?广告投放客户无非就是要获得如下两种价值:第一,增大销售量,这是绝大多数中小企业广告主的主要投放诉求。他们每投放一块钱,都要计算能够销售出多少产品,能带来多少收入。第二,扩大知名度,这类诉求主要是大型企业的品牌诉求,包括增强美誉度、信誉度之类。”