“那我们的商业模式是什么?”肖南站起来,有些挑衅性地提问。
“这个问题问得好!”秦方远最喜欢的就是台上台下互动,这样的讨论能增强相互理解和记忆。
“通过我对铭记传媒商业模式的分析,我们要想快速发展、赢取客户、获得盈利,就要树立双赢的价值观。具体而言,从资源开发方面来讲,我们要改完全租赁模式为双方合作模式。过去是一年租金要花多少,运营成本由我们一家承担,成本高,压力大,还存在每年房租上涨的不确定性。如果部分变为我们和写字楼合作的模式,我们共同开发,共同分享收益,即使对方提成多一些,我们也是划算的。
“另外一方面,对于广告销售,广告投放是我们的主要收入来源,现金为王,这一点没有任何问题;但是我们也可以考虑合作模式,比如分账模式,现在美国有一些团购网站在尝试跟商家合作,指定一个比例,按照销售流水分成。客户最担心的是什么?是担心现金投下去后,对销售没有起到促进作用。比如现在的一些电子商务网站,投入17元的推广成本仅收回1元的销售,成本太高,广告客户最担心的就是钱打水漂了。对于这类客户,我们要消除客户的这种担心,投放不要钱,搞分成合作,风险共担,利益共享,我们谈判出一个彼此合适的比例就OK。”
张家红做了这么多年的广告,当然知道要双赢,也知道迎合客户心理,满足客户需求就是王道。不过这天,她听到秦方远的分析,创造价值、多方合作的观念以及分账的运营模式,还是感觉很新鲜,这是一个新的商业尝试。