卖家在制定卖价时都要充分考虑买家的心理因素。买家有强烈的寻求低价的心理，否则，就不如购买其他替代产品。
5.风险因素
对卖家而言，风险主要是支付及运送过程中的风险，这不仅使卖家成本增加，也会对其信誉度造成损失而影响其长久经营。
网上商品的定价策略
不少网友在开始网店经营时，对自己的商品如何定价有些茫然，或参照别人的定价，或大致先确定一个价格，再不断调整……
其实，商品的定价是有方法和策略的，你可以运用某种或某几种方法，来给自己的商品定价，或运用某种或某几种定价策略来争取买家、促进自己商品的销售、打压竞争对手。那么，一般来讲都有哪些方法与策略呢？
1.保证利润点
销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。
2.物以稀为贵
那些在网下买不到，具有某种特色性或流行性时尚类商品，要定一个“特别”的价格，当然要高一些，物以稀为贵嘛；低了反而影响顾客对商品的印象。
3.价格层次化
店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。
