巧用环境来选址
身为一家大医院护士的庄小姐观察到这样的一个现象:不少到医院陪病人看病的家属,到了中午吃饭时,宁愿多走几步过马路到医院对面的饭店进餐,也不愿到医院旁边的餐厅吃饭,她与这些病人家属谈起:“咦,叔叔阿姨,医院旁边的饭菜相对来说还实惠些,可是你们为什么舍近求远不去那吃饭呢?”
大家这样回复:“我们是怕离医院太近的餐厅不卫生。”
原来是心理作用在作祟。
在餐饮行业中,长久以来流传着这样一句商业法则——一步一市,转一米,差一里。听起来这比较残酷,但是商战竞争就是如此激烈。餐厅的选址有很大学问,比如不能把餐厅的门朝向辅路开,因为这样与客流相悖。如果餐厅一边的门口已经朝向了辅路,那么就要保证有另一个门口朝向主要道路,这样才可以弥补朝向辅路门口的不足。
还有一种现象让投资者们深思,就是在同一条商业繁华街道的不同街面开餐厅会有截然不同的效果,有的商业街餐厅只有一面旺。而且,拐角的位置往往是很理想的,因为位于两条街道的交叉处,会产生“拐角效应”,餐厅就可以相应地增加橱窗陈列,汇集更多的人流,吸引更多的过路行人对餐厅进行关注。