当可能改变命运的灵感在工作中产生时,绝大多数人习惯于忽视它,一切都墨守成规。我们应该意识到,内在的冲动可能让我们有所创新,从而获得成功,思维燃起火花的一刹那,可能改变我们的命运。
贝尔筹款
有一次,电话的发明人贝尔到大资本家许拜特先生家里去,希望许拜特能够对他正在进行的新研究投一点资。但他知道许拜特是一个脾气古怪的人,他向来对电话不感兴趣,如果直截了当对他说可能没什么用。怎么才能让他产生兴趣,并为之解囊呢?
贝尔与许拜特见面寒暄之后,坐下来弹起了钢琴。弹着弹着他忽然停下来,对许拜特说:“您可知道,如果我把这只脚踩下去,向这钢琴唱一个音,这钢琴便也会唱出这音来。譬如我唱一个DO,这钢琴便会应一声DO!这事您看有趣吗?”
许拜特好奇地问:“这是怎么回事?”
于是,贝尔详细对他解释了和音及复音电信机的原理。谈话的结果是:许拜特自愿承担贝尔的一部分实验经费。贝尔如愿以偿。
【感悟小语】
贝尔想得到大资本家的资助,但是聪明的他并没有就许拜特先生不感兴趣的话题费口舌,而是巧妙地因势利导,引起对方的好奇心。在说服别人的时候用迂回战术,让别人了解自己,也许会更有成效。