公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问,一句也不辩解,并全都承认,这是何等的一种智慧呀!因为汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”,无论他如何辩解,旁观者都已先入为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的分量,采取了十分高明的一招——不作任何辩解,承认自己沽名钓誉,这其实已经向皇上表明自己至少“现在没有使诈”。于是,由于他“现在没有使诈”被指责者及旁观者都认可了,也就减轻了罪名的分量。
公孙弘的高明之处,还在于对指责自己的人大加赞扬,认为他是“忠心耿耿”。这样一来,便给皇帝及同僚们这样的印象:公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”。既然众人有了这样的心态,那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了,因为这不是什么政治野心,对皇帝构不成威胁,对同僚构不成伤害,也无伤大雅。他以退为进的回答,说服了皇帝,说服了大家,没有伤和气便把事情给解决了,我们不得不说他是一个聪明的人,也是一个有“口才”之人,更是一个懂得以退为进、懂谋略的人。
有时候,退一步不仅是在语言上先缓一下,也需要先把自己的锋芒收敛回来,将自己的闪光点先遮挡一下,避免让对方产生厌恶情绪,让对方更容易接受你。
彼得是矿冶专业的高才生,他在美国耶鲁大学毕业之后,又进德国的佛莱堡大学深造,并且拿到了硕士学位。然而,虽然他有着这样的文凭,但是,当他来到美国西部的一个大矿找工作时,却发现并不像他想象中的那么顺利。