其实,仔细研究“谭木匠”的经营活动就可以发现,谭传华做的事情别人都做过。此外,谭传华的文化程度不高,但是他总是拼命学习,像海绵一样吸收其他公司的先进思想。一旦有了好的想法,他总是迅速把这些点子运用到自己的经营活动中来。比如,在产品开发上,“谭木匠”设计了“亲情、友情、爱情、风土人情”的主题,每年都会围绕这些主题推出数百种新款式,这极大地吸引了顾客,刺激了顾客的消费欲望,令其他竞争对手望尘莫及。
如果说谭传华是通过“聊天学习法”从不同人身上得到启发的,那么美国柯达公司则是善于向竞争对手学习,从而克敌制胜的。
从20世纪50年代开始,柯达就面临着来自富士、樱花、爱克发等品牌的进攻和挑战。为此,它进行了积极的反攻。在中国市场上,柯达的强劲对手日本富士最早采取了“适应中国文化”的营销策略,比如在胶卷包装上印上中文说明、北京名胜天坛。这一做法深深打动了中国消费者,远远胜过包装上都是英文的柯达。柯达很快意识到自己的失误,随后立即大力在中国市场上推行本土化战略。