整顿那个煤矿花了他两年的时间，但最后他以140万的价格把那个煤矿卖掉了，这个价格让他赚了95万。然而这个并不是更重要的，更重要的是在做这桩买卖的过程中，他认识了很多知名的商人和实业家，并和他们结下了深厚的友谊，这对他将来事业的发展提供了很大的帮助。比如，这中间有很多人，在随后都成了他商业上的同伴。而且结识了这些人以后不久，他就和12家银行有了往来，其中有很多家银行是因为他在整顿自己的煤矿时，和他往来的结果。那么，他又是如何轻而易举地和这些人建立了关系的呢？
他这样介绍自己的经验：“在我和每一个想要结识的陌生人见面或接触之前，我都会花三十分钟甚至更长的时间从各种渠道收集这些人的信息，然后把它们研究透。收集了足够的资料后，我就可以知道这些人的习惯、见解、特性，以及他们所读的书名。我把这些书买下来，再认真地研究一番。此外，他们对于时局上重要事件的意见，我也会牢记在心，同时我也会把自己在这方面的反对意见陈列出来，当然，这些意见未必是能博得别人同意的。总之，在我和这些人接触的时候，我希望我们的立场能一致，并以他们可能乐意的条件谈生意。”正是靠着事先对目标人物的研究和了解，这个年轻的商人接二连三地把那些重要的人物说服了，并和这些人之间建立了良好的关系，为以后的生意积累了雄厚的人脉资源。在后来面对每一个生意上的朋友、合作伙伴、对手以及顾客时，他也都会预先做一番考察，以做到知己知彼，百战百胜。