当其他手机生产商几乎都是靠销售赚钱时，唯独小米手机背道而驰，把价格压到最低、把配置做到最高，目的就是不希望在销售上赚差价，而是要尽可能多地扩大用户规模。
雷军认为，只要有超出用户预期的产品和服务，用户自然会口耳相传。于是，小米公司为了能把代码做得好一些、产品质量更好一些，每个员工都不惜加班加点、追求极致，先把规模做大再说。
这样的思路在互联网企业中并不少见，正所谓“留得青山在，不怕没柴烧”。只要你拥有足够多的用户，就不用担心盈利问题，只是盈利时间早晚的差别。从谷歌公司免费开发Android系统、亚马逊公司亏本销售Kindlefire，其实都是出自同样的考虑。
小米公司卖小米手机，既是自有品牌，又有自己提供的系统服务，这样培育起来的用户队伍就非常有价值。
在小米公司生产手机之前，市场上顶级配置的手机价格在4000～6000元。可是小米公司推出的手机在配置超过市场主流手机的同时，其价格却低至1999元，这就极大地凸出了其性价比，让所有人都感到震撼。
